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FBI閱人術(shù)--用最短的時間了解一個人
來源:
張家港在線招聘
添加時間:
2013-02-21
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和陌生人第一次見面時,要如何在一開始談話的幾分鐘內(nèi),了解這個人?如何和對方拉近距離?如何找到對方喜愛的話題?如何讓對方愿意開口?
這都得依靠細心而入微的觀察力,談到這里就不能不提最近聲名大噪的喬'納瓦羅(JoeNavarro)。
他曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局干員長達25年時間,是反間諜情報小組的身體語言行為分析專家,如今退休后成為美國知名的撲克牌教練。贏得牌局的關(guān)鍵就是掌握70—30法則,「其中70%來自于閱人能力,賭博技巧僅占30%!
去年年底他出版了《牌桌上的閱人術(shù)》(Read'EmandReap)新書,借重他在擔(dān)任探員期間測謊犯罪人士所練就的觀察力,教導(dǎo)玩家如何透過眼神、肢體動作的觀察,看透對方的心思,在牌桌上給予對方致命一擊。
觀察力可以靠后天練習(xí)
首先最重要的,就是練習(xí)你的觀察力,其中最有效的方法之一是「回想游戲」(recallgame)。你可以在任何時候、任何地方練習(xí)。例如,當你走進一個房間之后,閉上眼睛,盡可能回想走進房間之前你看到了什么,愈詳細愈好。
時間久了,你也可以像納瓦羅一樣,走到朋友家的前門,就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了:門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報紙.......。
另一種練習(xí)方式則是更進一步,當你觀察完周遭環(huán)境之后,還要再問自己,這些代表什么意義?例如,除草的人應(yīng)該就住在那間房子里,因為門前的街道上沒有停放任何除草維護公司的車輛。
答案正確與否不是重點,真正重要的是你必須訓(xùn)練自己,從觀察到的線索中做出合理的推論。
而當你真正和對方面對面接觸時,得隨時保持警覺,任何細節(jié)都不能放過。納瓦羅每次坐上牌桌,第一件事就是觀察同桌的對手,包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動作。
更重要的是競賽過程中,他會特別注意對手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上,可能代表情勢變得對他不利。
一般我們在觀察人時,習(xí)慣第一眼就看對方的表情,但是納瓦羅卻反其道而行,先觀察對手的雙腳動作,「臉部表情可以裝,但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作。」
其中一個線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對法庭行為的研究顯示,如果法官不喜歡某個證人,通常會將雙腳朝向他們之前走進法庭時的大門。
同樣地,當你和某個人說話時,如果對方的雙腳朝向某個方向,而不是正對著你,就代表他想要結(jié)束這場對話。
如果對方突然雙腳(腳踝之處)交叉,就代表他有些緊張或是覺得受到威脅。
如果對方將身體往后移,然后翹腳而坐,這就是自信的表現(xiàn),代表情勢對他非常有利。
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