FBI閱人術(shù)--用最短的時(shí)間了解一個(gè)人
  和陌生人第一次見(jiàn)面時(shí),要如何在一開(kāi)始談話的幾分鐘內(nèi),了解這個(gè)人?如何和對(duì)方拉近距離?如何找到對(duì)方喜愛(ài)的話題?如何讓對(duì)方愿意開(kāi)口?
  這都得依靠細(xì)心而入微的觀察力,談到這里就不能不提最近聲名大噪的喬'納瓦羅(JoeNavarro)。
  他曾經(jīng)擔(dān)任美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局干員長(zhǎng)達(dá)25年時(shí)間,是反間諜情報(bào)小組的身體語(yǔ)言行為分析專家,如今退休后成為美國(guó)知名的撲克牌教練。贏得牌局的關(guān)鍵就是掌握70—30法則,「其中70%來(lái)自于閱人能力,賭博技巧僅占30%!
  去年年底他出版了《牌桌上的閱人術(shù)》(Read'EmandReap)新書(shū),借重他在擔(dān)任探員期間測(cè)謊犯罪人士所練就的觀察力,教導(dǎo)玩家如何透過(guò)眼神、肢體動(dòng)作的觀察,看透對(duì)方的心思,在牌桌上給予對(duì)方致命一擊。

觀察力可以靠后天練習(xí)
  首先最重要的,就是練習(xí)你的觀察力,其中最有效的方法之一是「回想游戲」(recallgame)。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習(xí)。例如,當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間之后,閉上眼睛,盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么,愈詳細(xì)愈好。
  時(shí)間久了,你也可以像納瓦羅一樣,走到朋友家的前門,就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了:門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙.......。

  另一種練習(xí)方式則是更進(jìn)一步,當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境之后,還要再問(wèn)自己,這些代表什么意義?例如,除草的人應(yīng)該就住在那間房子里,因?yàn)殚T前的街道上沒(méi)有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。
  答案正確與否不是重點(diǎn),真正重要的是你必須訓(xùn)練自己,從觀察到的線索中做出合理的推論。
  而當(dāng)你真正和對(duì)方面對(duì)面接觸時(shí),得隨時(shí)保持警覺(jué),任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。納瓦羅每次坐上牌桌,第一件事就是觀察同桌的對(duì)手,包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時(shí)出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動(dòng)作。
  更重要的是競(jìng)賽過(guò)程中,他會(huì)特別注意對(duì)手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上,可能代表情勢(shì)變得對(duì)他不利。

  一般我們?cè)谟^察人時(shí),習(xí)慣第一眼就看對(duì)方的表情,但是納瓦羅卻反其道而行,先觀察對(duì)手的雙腳動(dòng)作,「臉部表情可以裝,但是很少人知道如何偽裝雙腳的動(dòng)作。」
  其中一個(gè)線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對(duì)法庭行為的研究顯示,如果法官不喜歡某個(gè)證人,通常會(huì)將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門。
  同樣地,當(dāng)你和某個(gè)人說(shuō)話時(shí),如果對(duì)方的雙腳朝向某個(gè)方向,而不是正對(duì)著你,就代表他想要結(jié)束這場(chǎng)對(duì)話。
  如果對(duì)方突然雙腳(腳踝之處)交叉,就代表他有些緊張或是覺(jué)得受到威脅。
  如果對(duì)方將身體往后移,然后翹腳而坐,這就是自信的表現(xiàn),代表情勢(shì)對(duì)他非常有利。

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